大部分的广告，

只是天马行空，缺乏洞见。

 

01

 

首先，

假设消费者喜欢看广告，

这件事是对消费者最大的误会

 

其次，

如果你毕生的追求是做一个消费者喜欢的广告，

那早点转行

 

第三，

重要的是对消费者的洞见，

即：产品与需求之间的信息洞见

 

 

 

 做广告

首先是个投放成本问题；

其次是个沟通效率问题；

第三是个投入重复问题。 

 

 

 

为什么是个成本问题，因为投放是有费用的。

整版与半版不同、头版与非头版不同、

15秒与5秒又不同。

 

因为有成本所以就要讲究效率、追求效率。

 

 

02

 

再往下说单次是没有效率的，

效率的秘密在于效果，效果在于重复。

 

比如：

15秒的广告，你按3秒为单元，

15秒就能播放5次、按5秒为单元，

就可以播放3次，这就是个效率账。

 

最后，

是个重复问题。

没有重复就没有记忆与认知，

遗忘是消费者的天性。

 

 

如何做出好的广告，

核心是洞见。

 

 

即：对产品与需求之间的信息洞见。

 

 

换句话说：

广告的目的是为产品服务的、为销售打助攻的，

核心还是传递为何买你的产品的问题。

 

 

 

 

03

 

要点

 

 

1、信息要简单，不是字多字少的问题，是信息高纯度、单一性。

 

2、广告里有消费者了解和关心的产品信息，且，促使其更快做出购买决策

 

3、结构性语言，口语化表达

 

 

 

 

1、要字诀

· 要想皮肤好，早晚用大宝

· 要学技术哪家强，中国山东找蓝翔

· 要学好英语，就去易贝斯

· 米饭要讲究，就吃老娘舅

· 蓝色熊猫外卖融合菜，不干净不要钱

 

 

 

2、名词动词化

· 百度一下，就知道

· 滴滴一下，马上出发

· 斗米一下，马上入职

 

 

 

3、制造焦虑

· 怕上火，喝王老吉

 

 

 

4、口味

· 雀巢咖啡：味道好极了

· 康师傅红烧牛肉面，就是这个味

· 农夫山泉，有点甜

 

 

 

5、情感

· 人头马一开，好事自然来

· 我有喜事，金六福

 

 

 

6、制作工艺

· 乌江榨菜，三洗三榨

· 乐百氏，27层净化

· 厨邦酱油天然鲜，晒足180天

 

 

 

7、竞争性

· 云南白药创可贴，有药好的更快些

· 没有中间商赚差价

· 七喜，非可乐

 

 

 

8、借助已有认知口语、文化母体

· 车到山前必有路，有路必有丰田车

· 新东方，老师好

 

 

 

9、性能

· 充电5分钟，通话2小时

· 一晚一度电，美的全直流变频空调

 

 

04

结语

 

 

“大脑憎恨复杂和混乱，

因此真正打入大脑的最佳方式

就是简化你的信息……

 

 

如果说找到解决问题的简易方法

有什么窍门的话，那就是——

残忍地对待你编辑的信息”